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p.248 내 결론과 고객의 결론이 일치하도록 유도하라 세일즈맨의 흔한 오류 중 하나가 “사야합니다”라고 자신이 서술형으로 결론을 짓는 자세다.상대를 내 의도대로 설득하지 못한 상태에서 나 혼자 결론을 내리는 것은 혼자 마음속으로 춤추고 노래부르는 격이다. 상대는 별다른 감흥이 없는데 나 혼자 신이 난 거다.구매 욕구는 고객 스스로…

무기가 되는 스토리 _도널드 밀러 지음 N잡러 도전 중인 제이입니다.마케팅, 창업에 관한 책을 읽고, 제휴마케팅도 하나씩… 경험해보고 있습니다. 오늘 읽은 책은 <무기가 되는 스토리>입니다. 브랜드 전쟁에서 살아남는 7가지 문장 공식 아마존 베스트셀러 1위(Business & Money) 인생을 바꾸는 스토리의 힘.고객의 생활은 물론 마음까지 파고드는 스토리를 만드는…

(북리뷰)마케팅이다세스고딘 THIS IS MARKETING SETH GODIN *작가노트:이제는 다르게 ‘마케팅’할 때가 되었다.마케팅은 변화를 일으키는 행위다.누군가를 변화시키기 전에는 영향을 미친 것이 아닐 뿐더라 마케팅을 한 것이 아니다.마케팅은 곧 개선을 이루기 위한 불평이다.더 나아지기 위한 길을 나누는 것이 마케팅이다.   Chapter 1 *대중도 아니고, 스팸도 아니며, 부끄러운것도 아니다…